本报记者 魏 桥

如今，来自安徽省庐江县的胡家海已是当地小有名气的直播带货达人。“未来，我希望平台的粉丝量能突破50万，这也意味着有越来越多的人喜欢我的家乡以及家乡的各种特产！”胡家海说，希望有一天能把家乡的各种好物卖到国外，与村民们一起分享更多收益。

回想一路走来的经历，胡家海感慨万千——2014年，在经历了在外漂泊的不易之后，他对家乡的农村市场作了调研，决定与亲戚一起做鸭蛋生意。但第一次创业起步没多久，就因家乡一场突发的洪涝灾害而被迫中断了。后几经辗转，他卖过水果、摆过地摊，还尝试做了多种类型的工作，始终未能有所斩获。

多次创业均以失败告终，令胡家海很苦恼。或许是越挫越勇，或许是不轻言放弃，善于寻找机会的胡家海意外捕捉到了蓬勃发展的短视频行业机遇。2020年年初，短视频内容消费崛起，有厨师经验的胡家海也决定试水，通过居家拍摄美食视频教程，教人做月子餐和庐江本地特色菜。借助短视频平台流量，加之其日积月累的作品拍摄，到2022年胡家海在抖音、快手、视频号等平台上共积累了40万粉丝。

粉丝量上去了，但胡家海发现，变现效果并不理想。如何才能更好地实现边直播边带货？经过一番对比，胡家海将视线锁定在家乡的特色农产品上。“虽然家乡拥有丰富的农产品资源，但多数农产品却很少有机会走出本地市场。如果能将家乡的优质农产品推向更广阔的市场，不仅可以增加农民的收入，还能向外界展示庐江的独特魅力。”胡家海一边继续拍摄短视频，一边思考着如何通过直播宣传家乡农产品。

2021年，家乡的一些变化让胡家海更加确信直播带货的路子行得通。这一年，庐江县商务局紧跟市场潮流，紧密结合国家电子商务进农村政策措施，大力推动发展农村电商。为加快推动本地农村电商发展，庐江县商务局与湖南惠农科技有限公司（100强农业网）建立合作，共同打造了庐江电子商务创业孵化基地，为创业者提供全方位的支持和帮助。

2022年，在庐江县推进全国电子商务进农村综合示范项目的过程中，胡家海结识了100强农业网团队，新的征程再次开启——入驻庐江电子商务创业孵化基地，加入100强农业网新农先锋计划，即为培养新农人组织的电商、运营、营销等相关技能培训。

“参加了第一次培训后，我发现直播带货技巧对于产品的销售至关重要。”胡家海在随后的每次培训中都认真学习，不仅学到了打造精彩的视频内容、直播内容的方法，也掌握了更多的直播技巧。

经过系统化的培训和指导，胡家海的直播生意又向前迈进一步——他重新梳理了自己在短视频平台的既有账号“蛋小厨”，还开设了全新的账号“念庐乡胡大海”。其中，一个账号继续以拍摄别样的乡村生活为主，挖春笋、挖荸荠、摘茶叶、酿青梅、走访本地茶园和荸荠种植基地……通过视频内容呈现庐江特色农产品；另一个账号则开通直播，推广家乡的农特产品。

在胡家海的精心运营下，新账号也慢慢积累了一批忠实的粉丝。“我比较注重与粉丝的互动，不仅及时回答粉丝提出的问题，还在直播中为粉丝分享购买指南和心得。”胡家海笑言，这是他在直播中摸索出来的经验，希望这种方式能为粉丝带来更好的消费体验。

“直播带货带给我的最大收获是：人不能停止学习。在直播间里，每天都要面对很多人，主播的优点和缺点都会被无限放大。因此，自从开始直播带货后，我会花更多的时间去了解家乡的特色产品，同时不断学习更多的直播经验技巧。”胡家海说，只有这样才能让自己在这份坚守的事业中逐渐成长。

带上热爱短视频的伙伴一起出境，教其他伙伴如何直播，伙伴直播时在一旁出谋划策……为了帮助更多庐江本地对“三农”及短视频感兴趣的人创业创收，胡家海正用实际行动带动更多人加入到直播带货行列中来。

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