临近年关，市场蔬菜供应需求增大。随之忙碌起来的，不仅有贴近消费者的菜市场商家，还有基地供应商以及蔬菜代收人。

河南是我国蔬菜生产大省，当地涉农县市区超过38%都是蔬菜生产大县，滑县就是其中之一。在滑县高平镇东留香寨蔬菜交易市场，蔬菜代收人穿梭其中，招呼客商、蔬菜装车……从中午要一直忙到晚上。

“80后”毛林波，是当地蔬菜代收大军中的一员。据介绍，他所在的东留香寨村种菜历史悠久，是当地小有名气的老蔬菜基地，村子方圆百里的农户都在他们村的蔬菜交易市场进行交易。

靠菜吃菜，近十年蔬菜代收经验

滑县位于豫北平原，和“靠山吃山”不同的是，当地人依托蔬菜生产大县优势，探索出了“靠菜吃菜”的致富路子。

毛林波在返乡做职业蔬菜代收人前，曾经在新疆、内蒙古等地做工程，但他一直关心着家乡的蔬菜销售，空闲的时候会通过社交平台发一些蔬菜待售信息，也促成了一些成交。后来，他回到家乡，和几个发小一起专门做蔬菜代收代售生意，至今已有近十年。

依靠大棚种植，当地一年四季都有各种蔬菜供给，毛林波从年头到年尾活跃在菜地、市场还有搬卸蔬菜的路上。

线上找客源，第一批吃“螃蟹”的人

过去，毛林波更多是通过在市场“蹲”客源，或者跑其它市场找客商的方式销售蔬菜，难免有无功而返的时候。

随着网络和线上电商的兴起，毛林波开始尝试从线上找客源，通过微信、短视频平台以及在第三方电商平台开设线上店铺的方式，联系销路，成为村里第一批通过抢占线上渠道吃到“螃蟹”的人，将生意做到了广州、广西等南方城市。

打开毛林波微信朋友圈，每天雷打不动发布数条蔬菜走货视频动态。

掌握生意诀窍，3天发货近200吨

受疫情冲击影响，原先积累的客源走货减少，为了开拓新的客源，毛林波瞄准了100强农业网平台。

（毛林波开通农批通会员一周，发货近200吨）

今年11月份，毛林波在得知100强农业网推出了兼具生意管理工具和卖货利器的“农批通”会员服务后，立即报名进行开通。一周之后，毛林波传来了好消息，“感谢100强农业网平台，开通会员后更多客户能在线看到我的店铺，询单量有了明显增长。”毛林波说，平台有个专门做社区团购生意的武汉老板联系上他，3天要了近200吨货，自己根本没有时间联系其他生意。

谈及做代收生意的诀窍，毛林波分享了两个字“诚信”。

“客户从我这里拿货，是对我的信任，所以在产品质量上一点都不能马虎。”毛林波说，产品质量有了保证，第一次是客户，第二次双方就能成为朋友，第三次通过朋友就能认识新的朋友。

口碑赋能销路。毛林波在100强农业网平台上的武汉朋友又给他介绍了新的朋友，找货、打包、装车、发货……毛林波忙得不亦乐乎。

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